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廖明香蓝港在线未来优先考虑H股上市

发布时间:2020-02-11 03:57:53 阅读: 来源:稀土硅酸盐保温涂料厂家

2013年8月末的发布会上,蓝港在线创始人暨CEO王峰透露了两个消息;一是蓝港在线正式转型成为发行商。二则是如果愿意,公司最快可于9个月之内实现IPO。而在一个月之后的网博会高峰论坛上,公司COO廖明香在面对记者时详细解释了这两个问题;在面对口袋巴士记者的采访时,廖明香表示蓝港发行的最大优势在于专业性。而公司未来一定会走IPO道路,优先考虑的上市地点将是香港。

口袋巴士:之前8月末的发布会上,王峰王总接受采访时曾表示最快可以在9个月内上市。那么请问这句话是说说而已,还是真正落到实处正在走IPO流程?

廖明香:这个可能要从我们拒绝朗玛信息的收购要说起。在当时我们拒绝这家A股上市公司的收购时就有不少人在问我们:“下一步的想法是什么?”毕竟在当时并购是一个很大的潮流,我们拒绝了并购似乎是逆潮流而行。因此很多人认为我们另有想法。但我今天敢说一句话就是我们确实要走IPO的道路。这一点无论是从董事会到管理层都已经达成了意见。

口袋巴士:那么上市地点呢?是国内A股?还是香港或者是美国?

廖明香:蓝港在线自身是VIE结构,A股市场的情况目前来看也不大明朗。从这个角度来看的话,我们IPO会优先考虑香港。

口袋巴士:关于IPO流程的启动,我知道蓝港在线之前一直在招聘CFO……

廖明香:对,我们现在也是一直在面试这个职位的人选,一两个月之内会有最终的结果。

口袋巴士:蓝港在线的第二款产品是《苍穹之剑》,这款产品目前表现如何?

廖明香:这个产品目前我们测试了一周多的时间,目前来看数据是比较欣喜的。他在付费转化、ARPU以及注册方面来说比《王者之剑》的同期还要更好一些。产品的流失率则控制到了55%左右,而付费率则做到了5%以上。当然目前的数据是在小规模测试的前提下的,并不完全具备有代表性,我认为可能之后看整月的数据会更好一些。

口袋巴士:说到第二款产品,我听到一种消息是蓝港在线目前正在寻找第二款成功的产品,而后如果寻找到了,那么最终企业的江湖地位就可以从此竖立。对于这个说法您是否认同?

廖明香:坦白来讲我并不认同这个说法。因为我认为蓝港在线目前在移动游戏领域的地位已经被大家所认同。这个可以通过《王者之剑》的成功看到。但与此同时我也认同你后面那句话就是因为《王者之剑》成功了,大家都非常关注我们下一款产品。而有关注度就一定会有压力,因此我们内部也对《苍穹之剑》非常重视。

就《苍穹之剑》来讲,这款产品我们其实是非常看好的。它曾经做过两款动作MMORPG游戏。与此同时团队在Unity3D引擎的研发方面也积累了非常多的经验。

口袋巴士:说到这我打断一下,其实《苍穹之剑》这个产品从产品类型上来看,似乎与《君王2》和《英雄战魂》有些重合……

廖明香:怎么说呢,这个问题可能和你想的还不一样。就我个人来讲并不认为《苍穹之剑》和这两款产品是一致的。其实就这个问题我还问过《苍穹之剑》的主创,说我有个朋友认为《君王2》和《苍穹之剑》比较相似,如果是你,这个问题你怎么回答?他写了几点我认为非常有道理;第一是游戏的社区性更强,这是目前来看国内诸多同类产品没有在意的。我们的手游产品对玩家有很强的吸引力,与此同时也在社区做了非常强的优化。二是游戏的打击感很强,在角色的动作特效等方面做了优化。三就是做为一款ARPG游戏,他的仙宠类玩法得到了非常多的玩家喜爱。而除此之外《苍穹之剑》可能会有更多的独特性,这也是我们所看中的。因此对于这个产品,我们有压力,但是同时更有信心。

但有一点我想说明白的是,就是今天的游戏行业,你想重蹈端游的覆辙一下就获取百万用户,这种机会实在不大可能出现了。什么叫第二款产品的成功呢?其实我们看到即使是在端游领域,也没有任何一家成功做出百万用户级别产品的企业复制这种成功,在做出第二款百万级别的大作来。因此我们认为你先要看的是产品的流水,可以不可以做到1000万,做到1000万后你在看可以不可以做到2000万?我们认为产品做到1000万是及格的,做到2000万是OK的。而如果你把十款产品都做到2000万那是非常理想的,我们认为这种目标可能更实际一些。

口袋巴士:还有一个问题是关于发行的,蓝港在线转行成为发行商,这是今年8月末发布会时王峰王总亲自宣布的。那么就这块来说我想知道下半年会上几款产品?

廖明香:就今年内来说,包括研发在内我们可能要上七、八款产品。

口袋巴士:做为发行商来讲,在市场上的竞争很激烈。现在很多渠道自己也在做发行的事情,大家对于好产品的争夺都非常激烈。比如说最近的例子就是《植物大战僵尸2》的Andriod版,很多渠道都说自己获得了独家首发,那么在这种情况下,蓝港在线如何确保自己获得好的产品?

廖明香:首先我觉的应该明确一点;就是渠道和发行是不同的,这二者有本质的区别。我们很容易把拿到产品叫发行,把他放在渠道上首发就是发行。但是我不这么认为,我认为这不过是一个首映权的概念。拿电影来说,一个电影院拿到的只可能是首映权,但是影片的发行却可能是中影在做。套用到游戏中也一样,拿你刚才说的《植物大战僵尸2》为例,几大渠道取得的不过是首发权,但真正的发行商是拓维信息。这个概念我觉的应该是首先明确的。

明确了这个概念之后,剩下的事就很好解释了。蓝港最大的优势其实就是发行的专业化。渠道可能给你配备真正的发行团队吗?可能帮你做整合营销吗?不可能的,他只会在渠道流量上给你更多的保障。我仍然拿电影举例,院线顶多给你在电影院贴个海报,但是买网络广告这种事只能是发行去做。因此我认为蓝港在这块还是有优势的。我们是从端游时代开始做发行的,代理了五、六款产品,因此在整合营销产品化这一块我们是有优势的。如何做投放、专门的数据团队的组建、怎么设CDN的下载、怎么建机房、能够加入多少新增用户乃至是专业的数据团队。这都是我们要做的工作。因此我认为就这块来说,渠道和发行没有冲突,蓝港拿到好的产品渠道也会希望与我们合作。从这个角度来说,我觉的已经回答了你刚才的问题。

口袋巴士:您之前在一次线下沙龙时曾经谈到过蓝港在线的基因就是MMORPG,那么是否意味着蓝港在发行上也更多会针对于MMORPG产品?

廖明香:其实蓝港在线是从端游时代过来的,可能因此很多人觉的我们做游戏偏重度一些。《王者之剑》也的确延袭了一些端游的思路,但做为研发商来讲,你第一款重度产品成功了不代表你永远都做这个,只能说我们比较擅长于这个。做为蓝港来讲我们其实在很多细分领域都是在做尝试的,对于我们来讲这也是一种改变。比如说目前我们就做了一款卡牌游戏叫《甄环传》。

口袋巴士:《甄环传》这个IP是个非常好的IP,蓝港是怎么想到去做这么一款游戏的?

廖明香:其实最早并没有计划是以《甄环传》为题材做一款游戏。我们仅仅是想做一款卡牌类的手游。但是做产品需要了解的是用户需求,于是我们当时就考虑,用什么样的方式可以把我们的产品从当前的“MT”类型以及三国武侠卡牌游戏中区分出来。在这个时候恰好《甄环传》的团队找到了我们,他们认同我们的实力,希望利用我们的优势做一个游戏。而我们恰好手中又有一款卡牌类的产品,因此最后就成了《甄环传》。

其实IP是很难做的,蓝港在线也格外重视IP的作用。我个人认为《甄环传》游戏的设计有非常出彩的地方,加上这个题材本身是一个国民级的电视剧。因此他是有机会成功的。

口袋巴士:说到IP的作用,其实我们看到好像最近很多厂商都非常重视IP的作用。这会不会使得手游的成本在无形中因此而上升?

廖明香:其实我觉的还好。手游的成本在未来一定会上升的,但是不仅仅是在IP一方面,而是体现在各个方面。但是与之相对的是市场规模也会不断上升。除非到了某一个格局已定的阶段。就目前来看IP还没有到影响成本的阶段。但是上升到行业来讲,肯定会有一批中小型企业在2014年初或者更晚一些时间被市场所淘汰。你可以看到现在渠道对于产品的控制已经愈加严格了,以前你有产品就可以上平台,现在呢?没有一定的质量是不可能选择你的。我觉的明年的各种竞争一定会加剧的。

口袋巴士:在来提《甄环传》这个游戏,如您所说确实这是个国民级的电视剧。但是他所主打的用户可能是小白居多,这使得这个产品从传统经验来看可能有两个问题;一是付费率比较低,二是流失比较高……

廖明香:一个产品在设计时你要重点考虑两方面的问题。一是吸引用户的问题。为什么现在你要做卡牌游戏呢?因为卡牌产品的吸量能力是非常大的。要做别的产品,可能用户都没兴趣进来看看,既然用户没兴趣进来看,你就更别提向更多的用户推广你的产品。试想一下,一个产品在同一个位置上,只有几十个,近百个量。但是给别的产品是成千上万的量,那你说渠道选哪个?所以第一步的竞争力很重要,就是产品吸量的问题,我认为《甄环传》的IP实际上给我们解决的是这第一步问题。

至于说你所提的问题,是第二个问题。就是游戏和内容的切合,其实任何一个题材你都很难百分百的进行改造。在做游戏后端的时候,对于体系的把控等等都是问题。但是我觉的蓝港在线在这方面还是有经验的,我们在创业7年间研发了13款游戏,有成功的,也有失败的。因此经验的积累是比较丰富的,在产品的制作上总会更精细化一些。

口袋巴士:还有个问题,就产品来讲。昨天有消息说《时空猎人》的月流水过亿了,对这个消息您怎么看?

廖明香:这是好事呀。说明手游还有很大的发展空间。这个消息我也看到了,手游能够达到端游的规模,这无疑是一个巨大的利好消息。很多人今天就说手游的竞争非常激烈,我觉的现在还没有到激烈的时候。手游的发展才刚刚开始。但它的成长速度要比页游和端游更快一些,端游产品从无到有,再从有做到一月五千万的收入可能要经历三年甚至五年时间。但是手机游戏就非常快,可能一年就把这一步跨过去了。另外一方面就是手游的发展非常迅速,他要求你更快,解决反应问题的速度更快。就目前来看我认为手游的发展还是初级阶段,远没有到白热化的时候。在三至五年内,我非常看好这个行业。

口袋巴士:那么您认为目前制约行业发展的关键在哪?

廖明香:好的产品。你看看市场上现在真正好的产品有几个?可能大家知道《我叫MT》,知道《王者之剑》、《大掌门》。知道那么两、三款产品,但然后呢?手游目前仍然处于一个转型阶段,现在还是缺乏足够好的产品。

其次就是平台商业化后对于用户的垄断比较大。我们现在和渠道商的合作是未来大家都要面对的问题。你比如说CP对渠道挤压的空间会不会越来越低,发行商进入后如何获得产品。未来研发商和渠道商一定都会很关注这些问题的。

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