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张治民SP营销渠道人员转型之路

发布时间:2020-02-11 01:25:09 阅读: 来源:稀土硅酸盐保温涂料厂家

随着运营商从“通信专家”到“信息专家”的转变,SP营销人员如何从台前走到幕后?如何从一名客户经理转变到具有综合素质的信息渠道专家? 原先运营人员一直充当客户经理的角色,一边是为了联络运营商进行接洽和合作协商,另一边是为了处理用户投诉,可以说主要是起到信息通畅的作用,在整个SP产业价值链起着沟通的作用,但是随着运营商从通信专家到信息专家的转变,SP营销渠道如何去应对和转型?[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 首先,SP营销渠道人员必须清楚认识目前的发展环境,简单的沟通已经不能很顺利的完成目前环境形势和SP行业发展的需求了。哪我们应该怎么做?怎么去思考和执行?从笔者个人考虑而言,作为SP营销渠道人员,第一要首先熟悉了解自身产品、服务优势,以及敏锐的市场嗅觉,及时做好市场信息的集合,把适用于环境发展的有效营销手段和模式,将公司业务实现守可盈,退可保的局面。这就要我们不但要深度的去了解自身的产品,而且要从市场调研到产品策划,到推广进行全面的掌握.只有全面的掌握才能清楚的认识每一个环节的连贯和顺畅。这也就是古人常说:“工欲善其事,必先利其器。”“机遇是留给那些有准备的人”。总之,要做好从业者的角度做好转型的准备工作,继续完善和学习目前和将来发展的技术和基础知识,不断增强自身对这个行业的挖掘行了解,使自身从一名简单的业务人员转变成具有综合能力的执行人员。 再次,原先依靠运营商来进行营销思路,比如推广等,都是运营商设计好的路线图,现在从新政策出台后,你的产品营销和运营营销模式都将有自己的特色和权力,可以运营商会按照你的产品营销思路去配合推进,所以将来营销模式也要转型!那么作为营销渠道人员就要具备独立的思考能力,策划出具有市场需求性并能连续营销的产品设计方案,哪就要求我们文武兼备,文能写、能说,武能公关、并坚决坚持原则执行定制方案,实现营销人员的一套营销思想。总之,说明SP营销渠道人员转型不仅仅是市场需求,也目前的政策需要,所以按照规则,做好自身的工作,不要忘记本身的职责和产业链中角色,把自身的转型融合到行业政策需求之中,请别和时代脱节,落后就要挨打![color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 最后,SP营销渠道人员对自身资源也要进行资源整合和筛选,对于没有实际意义和目前市场形势需要的合作以及推广就不要去费力气了,因为过去守旧的渠道和营销已经被废黜,只有完全去SP化的营销才能从原先的阴影中走出来,使自身完全的重生,完成彻底的转型。就好比电影《太极张三丰》中的一段经典台词一样“放下一切,迎接新生命!”为了重生我们要放下目前环境所带来形势的压力,冷静思考然后找准重新起跑的地点、时间和理由。 总之,SP营销渠道人员转型是行业发展所需,使个人发展所需,早起的鸟儿有虫吃,大家一起起飞吧!转型将会把大家带到一个崭新的战场,大家准备好弹药,我在路上等你们,你们的归来也是我们共同迎接战斗的号角! [url=]武警007的博客[/url]

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