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发布时间:2020-01-15 02:28:20 阅读: 来源:稀土硅酸盐保温涂料厂家

手把手教创业者讲故事:如何在15秒内抓住VC的心

所谓故事指的是什么?“讲师Andrew Linderman对着一群学员问道。这些聚集在曼哈顿培训教室内的学员大多数都是二三十岁的年轻人,他们将在这里通过一门叫做”教创业者讲故事的课程学会如何更好地推销自己和自己的产品。

Linderman的另一个身份是纽约The Story Source培训咨询公司创始人。当其中一名学员直接引用比较文学理论给出了一个复杂的定义时,Linderman摇了摇头。又一名学员犹犹豫豫地举起了手:“故事由开头、主体和结尾构成。”“非常好!”Linderman热情地回应了这个回答,并将它写到了黑板上。谓故事指的是什么?“讲师Andrew Linderman对着一群学员问道。这些聚集在曼哈顿培训教室内的学员大多数都是二三十岁的年轻人,他们将在这里通过一门叫做”教创业者讲故事的课程学会如何更好地推销自己和自己的产品。

在接下来的几个小时里,每个学员都了解到了如何创作出与自身业务相关的故事:有人物,有背景,有冲突,有高潮,有解决方案。之后是实践环节,他们要在3分钟内把自己的故事完整地讲述出来。

像Linderman这样将全新商业应用元素融入传统演讲的“旧曲新唱”式教学课程还有很多。学员们心知肚明,要想成功卖掉自己的公司,就必须懂得怎么用一种迷人而高效的方式展示自己和自己的产品。然而这并不容易。

“对于商业背景下故事蕴含的巨大能量,我们要不断加深认识并时刻提醒自己牢记这一点。”约翰·霍普金斯大学领导力教育中心讲师Keith Quesenberry说道,“大家都爱听故事,但PPT毁了它。讲故事可不等于逐条列项。”

“讲故事”会成为热门关键词,得益于《Serial》(连续放送)等播客节目的迅速传播。《Serial》每周推送一期,第一季分12集播报了对1999年某件真实谋杀案的调查过程。节目于去年10月首播后不到3个月,下载量就达到了4000万次。而撑起整个节目的,是其真实客观的讲述方式,层层推进的案情分析,以及热烈开放的社交互动模式。第一季结束后,听众强烈要求推出第二季,并且很快就自发为节目制作方——芝加哥公共媒体筹集到了足够的资金。

但我们不能把讲故事单纯当成一个销售工具。企业可以通过讲故事博取客户的理解,将员工与员工、员工与管理层紧密联系起来,帮助那些不会表达自己的人吐露心声。

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